Ce qui rattache un filleul à votre nom
Dans ce kit, un filleul est une entreprise que vous avez présentée à Digiqo. Le mot vient du parrainage : vous avez ouvert la porte, et le programme garde la trace de votre geste.
Cette trace a une forme précise. Vous réservez un créneau entre votre prospect et l'équipe commerciale. C'est cette mise en relation qui enregistre l'apport à votre nom et qui évite les doublons, c'est-à-dire qu'une même entreprise soit présentée deux fois.
Le programme ne décrit aucune autre voie : il ne dit rien d'un nom glissé dans une conversation ou d'un numéro envoyé par message. Calez donc le rendez-vous.
Deux délais de 12 mois
Le programme compte deux fois 12 mois, et ils ne partent pas du même jour.
Le premier délai part de votre introduction. Si aucune facture n'est émise pour ce client dans les 12 mois qui suivent, la commission est nulle. Prenons une agence de location de voitures du Port que vous présentez en janvier. Elle réfléchit, repousse, et aucune facture n'est émise dans les 12 mois qui suivent. La mise en relation ne donne alors lieu à aucune commission.
Le second délai part de la première facturation. La commission court pendant les 12 mois qui suivent cette date. Si la même agence commande en mars et reçoit sa première facture ce mois-là, la période de commission démarre en mars, pas en janvier.
Les deux délais peuvent donc s'additionner. Une entreprise présentée en janvier et facturée pour la première fois en novembre reste dans le premier délai. Sa période de commission démarre en novembre et dure 12 mois à partir de cette date.
Entre les deux, vous n'avez rien à faire. Le délai de décision d'une entreprise ne dépend pas de vous.
Votre note de suivi
La page officielle du programme ne décrit aucun outil de suivi pour l'apporteur. Tenez donc le vôtre. Une simple note sur votre téléphone suffit.
Pour chaque filleul, inscrivez son nom et la date du rendez-vous que vous avez calé. Ajoutez la date qui tombe 12 mois plus tard : c'est la fin du premier délai. Gardez un emplacement pour la date de la première facture.
Cette dernière date, vous ne la connaissez pas au moment du rendez-vous. La page du programme ne dit pas comment elle vous est communiquée : posez la question à Maxime Sin lors de votre rendez-vous de démarrage, et notez sa réponse.
Avec trois ou quatre filleuls, vous aurez l'impression de tout retenir. Six mois plus tard, vous ne saurez plus si le rendez-vous de la fleuriste de Saint-Joseph datait d'avril ou de juin. La note règle la question en dix secondes.
Ce que vous faites, et ce que vous ne faites pas
Après la mise en relation, la suite appartient à l'équipe commerciale : découverte du besoin, devis, négociation, conclusion. Vous n'avez pas besoin d'assister au rendez-vous.
Rien ne vous interdit de prendre des nouvelles de quelqu'un que vous connaissez. Évitez seulement deux sujets : le prix et le contenu du devis. Si votre filleul vous en parle, renvoyez-le vers son interlocuteur chez Digiqo.
Pour une question sur le programme, le contact indiqué sur la page officielle est Maxime Sin, responsable commercial, au +262 693 65 95 45.