Vous présentez, Digiqo vend
Vous connaissez le gérant d'un snack à Saint-Paul qui n'a pas de site. Une amie ouvre un institut au Tampon et cherche ses premières clientes. Digiqo, agence de marketing numérique à La Réunion, prévoit une commission pour la personne qui la met en relation avec ce type d'entreprise, si celle-ci devient cliente.
Votre rôle tient en deux gestes. Vous repérez le besoin, puis vous calez un rendez-vous entre cette entreprise et l'équipe commerciale de Digiqo. Vous n'avez rien à vendre.
La suite appartient à Digiqo : découverte du besoin, devis, négociation et conclusion de la vente, ce que les commerciaux appellent le « closing ». Vous n'avez pas besoin d'assister au rendez-vous. C'est votre prospect qui rencontre l'agence.
La règle de commission, mot par mot
La règle officielle tient en une phrase : 5 % HT de chaque facture encaissée par Digiqo pour le client que vous avez apporté, pendant les 12 premiers mois à partir de la première facturation de ce client.
« HT » : le calcul se fait hors taxes. « Encaissée » : tant que le client n'a pas payé une facture, la part de commission correspondante n'est pas déclenchée. « Première facturation » : les 12 mois ne démarrent pas le jour où vous présentez le prospect, ils démarrent à sa première facture.
Un second délai existe. Si aucune facture n'est émise dans les 12 mois qui suivent votre introduction, la commission est nulle. Le module 4 revient sur ces deux délais.
Un exemple de calcul pour fixer les idées : sur une facture de 2 650 € HT payée par le client, 5 % représentent 132,50 €. Ce calcul n'est pas une prévision : le montant réel dépend de ce que le client commande, puis de ce qu'il paie.
Il n'y a pas de montant minimum de commande, et vous pouvez présenter autant d'entreprises que vous le souhaitez. Chaque prospect présenté qui aboutit à une commande éligible ouvre droit à la commission.
Les offres qui comptent
Le programme porte uniquement sur deux catégories : la publicité en ligne et les sites web sur mesure.
Côté sites web, deux produits sont cités : le site internet vitrine clé en main et la boutique en ligne sur mesure. Ils sont vendus sur devis. Côté publicité en ligne, toutes les formules sont éligibles.
Digiqo vend d'autres prestations. Elles n'entrent pas dans le programme, et ce kit n'en parle pas.
Une condition vous concerne directement : pour percevoir une commission, vous devez disposer d'un SIRET valide. Ce point est vérifié lors de votre premier rendez-vous avec Digiqo.
Deux rendez-vous à ne pas confondre
Le premier est le vôtre. Au démarrage, vous posez un seul rendez-vous avec Maxime Sin, le responsable commercial de Digiqo (« Head of Sales » en anglais). Il cadre le programme avec vous, vérifie la question du SIRET et vous donne quelques arguments de vente.
Le second concerne chaque prospect. Vous calez un créneau entre lui et l'équipe commerciale. Cette mise en relation enregistre l'apport à votre nom et évite les doublons.
Ne mélangez pas les deux. Avec Maxime, vous parlez du programme et de votre rôle. Au rendez-vous d'un prospect, il est question de son entreprise, et vous n'avez pas besoin d'être là.
Retenez l'ordre : d'abord votre rendez-vous de démarrage, ensuite vos prospects. Le lien pour poser le rendez-vous de démarrage vous attend au module 5.